วิธีการเขียนประวัติย่อของผู้จัดการฝ่ายขายที่สมบูรณ์แบบ?

ในสภาวะของตลาดแรงงานสมัยใหม่ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา อาชีพของผู้จัดการฝ่ายขายนั้นเป็นที่ต้องการอย่างสม่ำเสมอ กิจกรรมที่มีประสิทธิภาพของพนักงานนี้สามารถรับประกันความเป็นอยู่ที่ดีทางการเงินของ บริษัท ดังนั้น นายจ้างและผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคลจึงต้องการมีบุคคลที่มีการศึกษาและมีประสิทธิผลที่สามารถเติบโตอย่างมืออาชีพในตำแหน่งนี้ได้ และงานนี้แก้ไขได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดโดยประวัติย่อ

ประวัติย่อเป็นองค์ประกอบที่ขาดไม่ได้ในการสร้างความร่วมมือระหว่างนายจ้างและผู้สมัคร และมีบทบาทสำคัญในการรับรู้เบื้องต้นของผู้สมัคร คำเชิญสัมภาษณ์ การจ้างงาน และอาชีพที่ประสบความสำเร็จต่อไปขึ้นอยู่กับประวัติย่อที่เขียนมาอย่างดี หากสร้างความประทับใจในเชิงบวกก็จะให้โอกาสการจ้างงานที่ดี

สิ่งที่สามารถแยกแยะผู้สมัครจากคู่แข่งที่คล้ายคลึงกันหลายคนคือสำเนียงที่วางไว้ในเรซูเม่ของเขาอย่างถูกต้อง สิ่งสำคัญคือต้องสามารถนำเสนอจุดแข็ง ความสำเร็จทางวิชาชีพหรือส่วนบุคคลของคุณ หรือแม้แต่เหตุผลที่น่าสนใจสำหรับการเปลี่ยนแปลงด้านกิจกรรม งานหลักในประวัติย่อของผู้จัดการฝ่ายขายที่สามารถเน้นได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดคือความสามารถในการจัดระเบียบกระบวนการขายในบริษัท

ประวัติผู้สมัครตำแหน่งว่างมี รูปร่างสากล โครงสร้างประกอบด้วยบล็อกเฉพาะเรื่องที่ต่อเนื่องกันหลายชุด โครงสร้างอาจแตกต่างกันเล็กน้อย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเปลี่ยนลำดับของบล็อกข้อมูลเกี่ยวกับการศึกษาและประสบการณ์การทำงาน ขึ้นอยู่กับสิ่งที่ผู้หางานต้องการเน้นความสนใจของนายจ้าง

หลักการในการเขียนเรซูเม่ก็เหมือนกันสำหรับทุกตำแหน่ง แบบฟอร์มที่ยอมรับโดยทั่วไปและถูกต้องมีดังนี้ อันดับแรก คุณควรเขียนชื่อตำแหน่งที่ว่างลงในช่อง "ตำแหน่งที่ต้องการ" หรือระบุให้ชัดเจนว่า "ทำงานในสาขาการขาย" ด้านล่างในช่องข้อมูลส่วนบุคคลระบุนามสกุล ชื่อ และนามสกุล ไม่อนุญาตให้ระบุชื่อกลาง แต่จากนั้นนายหน้าจะอ้างถึงผู้สมัครตามชื่อเท่านั้น บางครั้งตำแหน่งงานว่างก็ต้องการรูปลักษณ์ที่เรียบร้อย และหากนายจ้างขอรูปถ่าย ก็ควรใส่รูปถ่ายธุรกิจลงในเอกสาร ควรจำไว้ว่าการมีรูปถ่ายเรซูเม่นั้นมีประโยชน์และน่าสนใจสำหรับนายจ้างมากกว่า

ข้อมูลส่วนบุคคลอื่น ๆ คืออายุ สำหรับการติดต่อ เป็นการดีกว่าที่จะระบุหมายเลขโทรศัพท์สองหมายเลขและที่อยู่อีเมล หากบริษัทมีสาขา จำเป็นต้องระบุความเต็มใจหรือไม่เต็มใจที่จะย้ายและเดินทาง ในฟิลด์ถัดไป "Resume Purpose" พวกเขาเขียนว่า: "การสมัครตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขาย"

รายได้ส่วนใหญ่มักประกอบด้วยสองส่วน:

• ถาวร (เงินเดือน, เงินเดือน);
• ตัวแปร (แรงจูงใจ, ค่าตอบแทน, โบนัส, ดอกเบี้ย, โบนัส, ค่าคอมมิชชั่น, ค่าตอบแทน).

แต่ก่อนที่คุณจะพูดความคาดหวังเงินเดือนของคุณ คุณควรประเมินความเป็นมืออาชีพที่แท้จริงของคุณ: ความรู้ ความสามารถ ทักษะ ก่อนอื่นคุณสามารถส่งประวัติย่อที่ต้องการเงินเดือนสูงได้

กลุ่มนี้แสดงรายการสถาบันการศึกษาจากช่วงสุดท้าย โดยมีวันที่รับเข้าเรียนและสำเร็จการศึกษา โดยระบุสาขาวิชาเฉพาะตามประกาศนียบัตร และควรเขียนการศึกษาเพิ่มเติมเฉพาะที่เทียบได้กับตำแหน่งว่างเท่านั้น งานบางงานไม่ได้ระบุเป็นประสบการณ์การทำงาน แต่จะระบุเฉพาะงานล่าสุดเท่านั้น เมื่ออธิบายกิจกรรมการทำงาน เราควรพยายามทำให้นายจ้างให้ความสนใจกับหน้าที่การทำงานที่เคยทำไว้ก่อนหน้านี้ คำอธิบายที่มีความสามารถคือ โดยเน้นที่ความคล้ายคลึงกันมากที่สุดกับตำแหน่งที่ต้องการในการทำงานเพื่อให้เห็นผลงานที่ผ่านมา

พนักงานที่มีประสิทธิภาพมีลักษณะบุคลิกภาพที่สำคัญ แต่ผู้สมัครทุกคนเขียนในสิ่งเดียวกัน: พวกเขามีความรับผิดชอบ มีจุดมุ่งหมาย มีระเบียบ มีเมตตา และสิ่งที่เป็นบวกอื่น ๆ อีกมากมายเกี่ยวกับตนเอง นี่เป็นแนวทางที่ไม่ได้ผล อย่าใช้เรซูเม่ของคุณมากเกินไปด้วยคำอธิบายลักษณะนิสัยที่พบได้ทั่วไปสำหรับทุกคน ดังนั้นจึงมีประสิทธิผลมากขึ้นในการยกตัวอย่างหลายประการว่าคุณสมบัติส่วนบุคคลที่มีอยู่มีส่วนช่วยในการใช้งานฟังก์ชันนี้อย่างไร:

• "ความมุ่งมั่นช่วยให้ฉันบรรลุเงื่อนไขที่ดีที่สุดเมื่อทำสัญญา 10 ฉบับ"
• "ทักษะการสื่อสารที่ยอดเยี่ยมช่วยให้ฉันดึงดูดลูกค้าใหม่ 5 ราย"
• "การมีกฎเกณฑ์มารยาททางธุรกิจมีส่วนทำให้เกิดการติดต่อทางธุรกิจและการเจรจาส่วนตัวกับลูกค้า"

บางครั้งนายจ้างต้องการเห็นลักษณะนิสัยเชิงลบของผู้สมัครในประวัติย่อ ดังนั้น ผู้จัดการจึงต้องการหาพนักงานที่ประเมินตนเองอย่างถูกต้อง มันจะเป็นความผิดพลาดที่จะเพิกเฉยต่อข้อกำหนดนี้ ควรเลือกคุณภาพที่ถือว่าเป็นข้อบกพร่องของตัวละคร แต่ในสภาพการทำงานสามารถกลายเป็นลักษณะนิสัยเชิงบวกได้

บล็อกนี้สะท้อนถึงหน้าที่หลักที่ดำเนินการก่อนหน้านี้และสอดคล้องกับตำแหน่งที่ว่างในยุคของเทคโนโลยีชั้นสูง คุณจะไม่แปลกใจเลยที่ทุกคนสามารถใช้คอมพิวเตอร์ได้อย่างดีเยี่ยมและมีความรู้เกี่ยวกับอุปกรณ์สำนักงาน นี่คือค่าเริ่มต้น ความรู้พื้นฐานสามารถ: ความรู้เกี่ยวกับตลาด, ข้อมูลเฉพาะของการขาย B2B และ B2C, วิธีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์และเทคนิคการขายเชิงรุก

ในฐานะทักษะ คุณสามารถเขียนความสามารถในการทำงานกับการคัดค้าน ป้องกันการปฏิเสธ โน้มน้าวให้ลูกค้าเลือกที่ถูกต้อง สร้างคำติชมกับพวกเขา ขอแนะนำให้ระบุความสามารถในการจัดโครงสร้างงานของคุณเพื่อดำเนินการตามสัญญาทั้งหมดในเวลาที่เหมาะสม เพื่อให้พันธมิตรมั่นใจว่าผลประโยชน์ของพวกเขาจะได้รับการตอบสนอง ควรอธิบายทักษะที่สำคัญโดยเร็วที่สุดและเน้นความสามารถที่นายจ้างต้องการ

• ทักษะการทำงานกับฐานลูกค้า
• ทักษะการโทรออก การจัดการธุรกรรมห้าขั้นตอน
• ทักษะในการจัดทำเอกสารทางการค้าเบื้องต้น

เพื่อให้การแข่งขันมีประสิทธิภาพ คุณควรเน้นที่ประสบการณ์การขายตรง การสร้างพันธมิตร และสร้างความสัมพันธ์แบบมืออาชีพในกระบวนการจัดหาสินค้าหรือบริการ และยังเกี่ยวกับความสามารถในการโต้ตอบอย่างมืออาชีพภายในกรอบหน้าที่ความรับผิดชอบของตนกับแผนกเสริม (การบัญชี คลังสินค้า แผนกขนส่ง ฯลฯ) อย่างไรก็ตาม ควรระบุข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งว่างที่เสนอเท่านั้น

ผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จคือคนที่ขายได้มาก ดังนั้น ดีที่สุดคือคนที่ขายได้มากที่สุด และคำถามนี้ถูกถามโดยบริษัทที่จ้างพนักงาน เพื่อสร้างความประทับใจให้กับตัวเองให้ดีที่สุด คุณต้องสร้างความสำเร็จของคุณด้วยตัวชี้วัดดิจิทัล

• จำนวนการขายในภาคของคุณเพิ่มขึ้นกี่ครั้ง
• จำนวนพันธมิตรที่พบ
• มีการประมวลผลคำขอเข้ามามากขึ้นทุกวันเมื่อเทียบกับตัวบ่งชี้มาตรฐาน
• จำนวนสัญญาที่ได้รับ
• วิธีรักษาความคิดเห็นกับพันธมิตร
• จำนวนการเข้าร่วมนิทรรศการ

ส่วนนี้มีความสำคัญมาก ตอนนี้นายจ้างให้ความสำคัญกับทักษะและความสามารถเฉพาะด้านมากขึ้น ให้คำแนะนำและโครงการสำเร็จรูปที่พูดถึงความสำเร็จของผู้เชี่ยวชาญ

ส่วนสุดท้ายจะเป็นส่วนสุดท้าย: "ข้อมูลเพิ่มเติม" ซึ่งคุณสามารถรวมใบอนุญาตขับรถหรือกิจกรรมโปรดได้ ที่พึงประสงค์ก็คือส่วน "คำแนะนำ" ซึ่งให้ข้อมูลเกี่ยวกับการมีอยู่ของลักษณะเชิงบวกที่ผู้สมัครพร้อมที่จะให้ตามคำขอของนายจ้างที่มีศักยภาพหรือมีโทรศัพท์ของผู้แนะนำผู้สมัคร

บางครั้งก็เกิดขึ้นที่บริษัทจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์มากมาย ซึ่งเคยชินกับการทำงานตามแผนงานที่มั่นคง แต่บริษัทนี้ต้องการเทคนิคการขายอื่นๆ และพนักงานไม่สามารถปรับทิศทางตัวเองได้อีกต่อไป ดังนั้นนายจ้างจำนวนมากจึงกำลังมองหาพนักงานรุ่นเยาว์และพร้อมที่จะฝึกอบรมพวกเขาในวิชาชีพ หน้าที่ของผู้สมัครทุกคนที่ไม่มีประสบการณ์คือการนำเสนอตัวเองให้ถูกต้อง เพื่อให้เขาโดดเด่นและโดดเด่นจากคนอื่นๆ และได้รับเชิญให้เข้าร่วมการประชุมส่วนตัวเพื่อสัมภาษณ์

ประวัติย่อดังกล่าวควรรวมถึง "ผู้ฝึกงาน" "ผู้ช่วย" หรือ "ผู้ช่วย" และสาขาการทำงาน มันคุ้มค่าที่จะเน้นที่ความสำคัญของ บริษัท ด้านการศึกษาและความรู้ไม่เพียง แต่พื้นฐาน แต่ยังพิเศษอีกด้วย คุณควรให้ความสำคัญกับการทำงานหนัก ความขยัน การเรียนรู้ และการปรับตัวอย่างง่ายในทีม คุณไม่ควรเขียนวลีและเทมเพลตทั่วไปเกี่ยวกับความเข้าสังคมและการต่อต้านความเครียด

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าผู้เชี่ยวชาญรุ่นเยาว์ต้องการบรรลุอะไรในตำแหน่งในอนาคต เขาพร้อมที่จะเสนออะไรให้นายจ้างอย่างแน่นอน ในส่วน "เกี่ยวกับฉัน" คุณสามารถสังเกตการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในกิจกรรมอาสาสมัครและโครงการของนักเรียน

ตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายอยู่ในทุกองค์กรที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือให้บริการ โดยทั่วไปงานคือการนำไปใช้ อย่างไรก็ตาม ลักษณะเฉพาะของกิจกรรมของบริษัทนั้นแตกต่างกัน และบ่อยครั้งที่นายจ้างกำลังมองหาพนักงานที่มุ่งเน้นอุตสาหกรรมที่แคบ - จากนั้นในตำแหน่งว่างจะมีตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขาย:

• รถยนต์หรือชิ้นส่วนรถยนต์
• หน้าต่างพีวีซี
• วัสดุก่อสร้างและโครงสร้างโลหะ
• อสังหาริมทรัพย์
• เฟอร์นิเจอร์;
• เครื่องสำอาง;
• มู่ลี่;
• เครื่องประดับ;
• ผลิตภัณฑ์อาหาร;
• ให้กับธนาคารเพื่อขายผลิตภัณฑ์ธนาคาร
• บริการด้านกฎหมาย การโฆษณา

สาขาการขายเปิดโอกาสในวงกว้างสำหรับการเติบโตของอาชีพอย่างรวดเร็วสำหรับผู้เริ่มต้นและมืออาชีพที่มีประสบการณ์ สิ่งสำคัญคือต้องมีความสามารถ ทักษะการสื่อสารและการวิเคราะห์ที่ดี กิจกรรมและมุ่งเน้นผลลัพธ์ อาชีพนี้สามารถเสนอเงินเดือนจำนวนมากและโอกาสในการทำงานที่ยิ่งใหญ่ให้กับบริษัท

ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวเข้าใจอย่างชัดเจนว่าผู้บริโภคต้องการอะไรและสามารถเติบโตไปสู่ผู้นำที่มีอำนาจเพิ่มขึ้นได้ในอนาคต หน้าที่การงานในระดับต่าง ๆ แตกต่างกันอย่างชัดเจน จุดเริ่มต้นของอาชีพของเขา - ผู้จัดการฝ่ายขายธรรมดา จากนั้นเป็นรุ่นพี่ ทำงานกับกลุ่มลูกค้าอยู่แล้ว จากนั้นก็เป็นผู้นำและคนในอาณาเขต

ผู้จัดการเขตดำเนินการจัดการการปฏิบัติงานของเครือข่ายค้าปลีกและทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่าย ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคดำเนินการขายตรงและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของบริษัทในภูมิภาค การขายในภูมิภาคคือการขายสินค้าหรือบริการในภูมิภาคที่แยกจากกัน ห่างไกลจากภูมิภาคหลัก งานของผู้จัดการขายส่งคือการขายสินค้าปริมาณมาก

ขั้นตอนต่อไปคือหัวหน้าทิศทาง (ผู้จัดการผลิตภัณฑ์) ซึ่งรับผิดชอบการขายกลุ่มสินค้าและหัวหน้าฝ่ายขายภูมิภาค ต่อจากนั้นพนักงานสามารถเข้าสู่ตำแหน่งสูงสุดในด้านการขาย: ผู้อำนวยการฝ่ายขาย, ผู้อำนวยการฝ่ายการค้า ผู้อำนวยการฝ่ายขายรับผิดชอบส่วนรายได้ของงบดุลและฝ่ายการค้ารับผิดชอบส่วนค่าใช้จ่ายด้วย

บางครั้ง นายจ้าง เมื่อประกาศตำแหน่งงานว่างบนไซต์งานออนไลน์ คุณจะต้องเขียนจดหมายสมัครงานในการสมัครงาน นี่เป็นองค์ประกอบที่จำเป็นของการนำเสนอตัวเอง ซึ่งมีจำนวนคำน้อยแต่มีความสำคัญในแง่ของปริมาณข้อมูล จะถูกส่งไปเสริมเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับตัวแทนของบริษัทที่ว่าจ้าง

ในการเขียนจดหมายสมัครงานอย่างถูกต้อง จำเป็นต้องเก็บรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท ตำแหน่งงานว่าง และใช้ข้อมูลที่ได้รับอย่างถูกต้องเพียงพอ... ตัวอย่างเช่น เมื่อทราบชื่อและนามสกุลของหัวหน้าบริษัทแล้ว ให้ส่งจดหมายถึงเขาเป็นการส่วนตัว หากเรซูเม่ถูกส่งเพื่อตอบสนองต่อตำแหน่งว่างที่เผยแพร่และมีการระบุข้อมูลเฉพาะของ HR ในประกาศ จดหมายปะหน้าควรส่งถึงเขาเป็นการส่วนตัว ตัวอย่างต่อไปนี้สามารถใช้เป็นตัวอย่าง:

“ฉันกำลังส่งเรซูเม่เพื่อพิจารณาตำแหน่งที่ว่างของผู้จัดการฝ่ายขาย ฉันแน่ใจว่าการทำงานที่ Tander ฉันจะสามารถพัฒนาทักษะทางวิชาชีพของฉันต่อไปเพื่อบรรลุความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ ปัจจุบันฉันมีประสบการณ์การทำงานเป็นผู้จัดการลูกค้าแล้ว ฉันหวังว่าการเข้าใจเทคนิค วิธีการ และเทคนิคต่างๆ ในกระบวนการขาย ตลอดจนความรับผิดชอบและความทุ่มเทจะช่วยให้ฉันสามารถเป็นพนักงานที่มีประสิทธิผลในบริษัทของคุณได้ หากฉันได้รับคำเชิญให้สัมภาษณ์ ฉันจะตอบทุกคำถามโดยละเอียด

ขอแสดงความนับถือ F. I. "

มีกฎของสไตล์ ข้อความควรเป็น:

• สั้น;
• เฉพาะเจาะจง;
• แม่นยำ;
• ซื่อสัตย์;
• รู้หนังสือ

มีกฎหลายข้อที่จะดึงดูดความสนใจของนายจ้าง - สร้างเรซูเม่ที่สร้างสรรค์... คุณสามารถออกแบบเอกสาร อัปโหลดรูปถ่ายที่สวยงามโดยเฉพาะในโบว์ที่มีสไตล์ ใส่คำพูดจากคนดังเป็น epigraph ใช้กระดาษสีพาสเทลหรือคอมพิวเตอร์เติม ใช้แบบอักษรพิเศษ แต่มันก็คุ้มค่าที่จะจดจำความจำเป็นในการปฏิบัติตามมาตรการและอย่าหักโหมจนเกินไปด้วยความคิดสร้างสรรค์ ท้ายที่สุดแล้ว งานคือการให้ข้อมูลที่จะช่วยให้คุณได้งาน ไม่ใช่เขียนสมุดงานใหม่ ประวัติย่อควรน่าสนใจสำหรับทุกคนที่คุ้นเคย ตั้งแต่ผู้เชี่ยวชาญด้านการบริการบุคคลไปจนถึงผู้จัดการระดับสูงของบริษัท

การทำงานของผู้จัดการขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของกิจกรรมของบริษัท... แต่มีหน้าที่พื้นฐานที่ผู้เชี่ยวชาญต้องจัดการบ่อยกว่าคนอื่นๆ ดังนั้น คำแนะนำที่สำคัญที่สุด: คุณควรจัดทำประวัติย่อสำหรับความต้องการของนายจ้างรายใดรายหนึ่งโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของธุรกิจของ บริษัท