ใครเป็นนักพัฒนาและเขาทำอะไร?

บางคนสร้างความสับสนให้นักพัฒนากับผู้สร้าง แต่ไร้ประโยชน์ คำนี้มาจากภาษาอังกฤษเป็นภาษารัสเซียและแปลว่า "การพัฒนา" เป้าหมายของนักพัฒนาคือการทำกำไร... มีหลายสาขาอาชีพ โดยทั่วไปแล้ว ผู้ทำตลาดอสังหาริมทรัพย์จะซื้อที่ดินหรืออาคาร ปรับปรุง และขายในภายหลังในราคาที่สูงขึ้น

พูดง่ายๆ แล้ว นักพัฒนาซอฟต์แวร์ซื้อบางอย่างและพยายามปรับปรุงและพัฒนาให้มากที่สุด ทั้งหมดนี้ทำโดยมีเป้าหมายเดียว - เพื่อขายในราคาที่สูงขึ้น ในการก่อสร้าง กิจกรรมดังกล่าวเป็นเรื่องธรรมดามาก ช่วงความรับผิดชอบกว้างมาก:

• การได้มาซึ่งที่ดินหรือวัตถุ การกำหนดศักยภาพ
• การวิเคราะห์ตลาดเพื่อการใช้การซื้ออย่างมีประสิทธิภาพ
• การสร้างแผนเริ่มต้นสำหรับโครงการในอนาคต
• การก่อตัวของแนวคิดของวัตถุและภาพร่างของโครงการ
• รับเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อเริ่มการก่อสร้าง
• การควบคุมทุกขั้นตอนของการดำเนินการตามแผน
• วิจัยการตลาด;
• ให้เช่าวัตถุ;
• การขายอาคารหรือแปลงสำเร็จรูป

มืออาชีพด้านการก่อสร้างยังมีส่วนร่วมในการแก้ปัญหาทางการเงินที่กำลังดำเนินอยู่ทั้งหมดอีกด้วย เป็นผู้เชี่ยวชาญที่ต้องหานักลงทุน คำนวณต้นทุนและความเสี่ยงทั้งหมด นักพัฒนาซอฟต์แวร์จะติดต่อกับธนาคารหากจำเป็นต้องกู้เงินเพื่อการก่อสร้าง นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องประสานงานโครงการในกรณีต่างๆ มีนักพัฒนามืออาชีพเพียงไม่กี่คนในรัสเซีย การแข่งขันจึงต่ำ

การขาดผู้เชี่ยวชาญเกิดจากการที่จำเป็นต้องมีความรู้มากมายในสาขาต่างๆ ในขณะเดียวกันอาชีพนี้ก็ได้รับค่าตอบแทนที่ดีและมีความต้องการค่อนข้างมากนักพัฒนาสามารถทำโปรเจ็กต์ที่น่าสนใจได้ ดังนั้นงานจึงมักจะสนุก ในขณะเดียวกันก็มีวิกฤตในตลาดอสังหาริมทรัพย์เกิดขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ แนวโน้มนี้ส่งผลเสียต่อนักพัฒนาเช่นกัน

ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับคำศัพท์มักนำไปสู่ความสับสนอย่างร้ายแรง ผู้พัฒนาคือเจ้าของโครงการ เจ้าของชั่วคราวของวัตถุ เป็นผลให้กระบวนการนี้สามารถเรียกได้ว่าเป็นการซื้อเพื่อวัตถุประสงค์ในการปรับปรุงและพัฒนา อย่างไรก็ตาม ผู้พัฒนาแตกต่างจากผู้สร้าง นักพัฒนา - คำจำกัดความทางกฎหมาย... ตามกฎหมายนี่คือผู้รับผิดชอบ แต่นักพัฒนาเป็นคำศัพท์ทางเศรษฐกิจ ผู้เชี่ยวชาญคนนี้เป็นผู้ประกอบการ ความแตกต่างคืองานหลักของนักพัฒนาคือการเพิ่มมูลค่าของอาคารหรือที่ดิน

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่า อย่างเป็นทางการผู้พัฒนามีหน้าที่รับผิดชอบต่อคุณภาพของผลลัพธ์สุดท้าย ผู้พัฒนาเองดึงดูดนักลงทุน ให้บริการโฆษณาและดำเนินการขั้นสุดท้าย ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวไม่ค่อยทำหน้าที่เป็นนักพัฒนาซึ่งเป็นพื้นที่ของกิจกรรมที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง เฉพาะข้อกังวลหรือองค์กรขนาดใหญ่เท่านั้นที่สามารถทำงานได้ในหลายทิศทางพร้อมกัน มีงานรูปแบบอื่นในตลาดระหว่างภูมิภาค บริษัทพัฒนาขนาดใหญ่อาจมีบริษัทพัฒนาหลายแห่งในภูมิภาค ในกรณีนี้ สำนักงานใหญ่มีหน้าที่สนับสนุนข้อมูลและโฆษณา บริษัทขนาดเล็กเกี่ยวข้องโดยตรงกับการก่อสร้าง

ดังนั้น, นักพัฒนาและผู้สร้างสามารถทับซ้อนกันได้ พวกเขาทำงานร่วมกันเสมอ แต่มีความรับผิดชอบในกระบวนการที่แตกต่างกัน ในกรณีที่มีการละเมิดร้ายแรง นักพัฒนาจะต้องรับผิดชอบในการก่อสร้างที่มีคุณภาพต่ำ

นักพัฒนามีส่วนร่วมในการเพิ่มมูลค่าของทรัพย์สิน อย่างไรก็ตาม มีหลายสาขาอาชีพ ความแตกต่างอยู่ที่วิธีการหานักลงทุน มาดูรายชื่อนักพัฒนาประเภทหลักกัน

• เก็งกำไร... นักพัฒนาเองทำหน้าที่เป็นนักลงทุน กองทุนส่วนบุคคลของผู้เชี่ยวชาญหรือสินเชื่อธนาคารใช้เพื่อดำเนินโครงการ ในกรณีนี้ ผู้พัฒนาจะจัดหาเงินทุนให้กับโครงการที่เลือก จัดระเบียบและควบคุมงานก่อสร้างอย่างอิสระ ในตอนท้าย ผู้เชี่ยวชาญจะมองหาผู้ซื้อหรือผู้เช่าอสังหาริมทรัพย์ กิจกรรมประเภทนี้มักใช้ในการสร้างศูนย์การค้าและสถานบันเทิง นักพัฒนาเก็งกำไรยอมรับความเสี่ยงทั้งหมดและได้รับผลกำไรทั้งหมดในที่สุด
• การพัฒนารถไฟฟ้าบีทีเอส กิจกรรมประเภทนี้ค่อนข้างเรียบง่าย แต่น่าสนใจ กิจกรรมของผู้เชี่ยวชาญดำเนินการโดยตรงสำหรับลูกค้า ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงบางส่วน นักพัฒนาไม่ต้องมองหาผู้ซื้อหลังจากที่โครงการพร้อมแล้ว แปลแบบหลวมๆ หมายถึง "การก่อสร้างที่สร้างขึ้นเอง" โครงร่างการทำงานแตกต่างจากรุ่นก่อนมาก นักลงทุนติดต่อนักพัฒนาเพื่อสั่งสร้างวัตถุบางอย่าง ตัวอย่างเช่น บริษัทลงทุนสร้างบ้านให้คนงาน บริษัทพัฒนาในสถานการณ์เช่นนี้ควรมีผู้เชี่ยวชาญหลายคนหรือมีความเกี่ยวข้องกับพวกเขา ดังนั้นคุณจะต้องมีส่วนร่วมในการออกแบบและให้คำปรึกษาตลอดจนการก่อสร้างเอง ในบางกรณี นักลงทุนมีโครงการอยู่แล้ว ดังนั้นนักพัฒนาจึงดำเนินการเพียงสองฟังก์ชันสุดท้ายเท่านั้น
• การพัฒนาค่าธรรมเนียม แนวคิดนี้หมายถึงการพัฒนาเพื่อผลตอบแทน ประเภทของกิจกรรมแสดงถึงวัฏจักรการพัฒนาเต็มรูปแบบ ซึ่งดำเนินการด้วยเงินทุนจากนักลงทุนบุคคลหรือบริษัทสามารถมาที่นักพัฒนาซอฟต์แวร์และขอให้พวกเขาลงทุนตามดุลยพินิจของตน ในกรณีนี้ ผู้เชี่ยวชาญต้องเลือกตัวเลือกในการลงทุนก่อสร้างหรือสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกใหม่ เพื่อให้ผู้ลงทุนได้รับประโยชน์สูงสุด ผู้พัฒนาเองได้รับรางวัล

การพัฒนาไม่ได้แบ่งตามวิธีการดึงดูดนักลงทุนเท่านั้น ผู้เชี่ยวชาญสามารถทำงานกับอสังหาริมทรัพย์บางประเภทได้ เป็นที่น่าสังเกตว่าบริษัทขนาดใหญ่มักครอบครองทุกซอกทุกมุม

• บ้านในชนบท กิจกรรมในอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูถือว่าค่อนข้างมีอนาคตและน่าสนใจ ในกรณีนี้ ผู้พัฒนาได้พัฒนาเฉพาะอาคารที่อยู่อาศัยนอกเมือง
• อสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์... ผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมทำกำไรได้มากที่สุดโดยการให้เช่าอาคารที่สร้างเสร็จแล้ว มาตราส่วนอาจแตกต่างกันไป ดังนั้นนักพัฒนาจึงสามารถพัฒนาทั้งอาคารคลังสินค้าและสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับโรงงานและโรงงานผลิตได้
• แปลงที่ดิน. งานประเภทนี้มีความเสี่ยงสูง และการดำเนินโครงการใช้เวลานาน บริษัทพัฒนาได้มาซึ่งไซต์และพัฒนามัน ผู้เชี่ยวชาญปรับปรุงอาณาเขตจัดทำเอกสารดำเนินการสื่อสารต่างๆ ต่อมาได้แบ่งที่ดินเป็นแปลงปลูกสร้าง ลูกค้าปลายทางจะได้รับแพลตฟอร์มที่สะดวกสบายพร้อมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด
• ทรัพย์สินที่อยู่อาศัย... ที่นี่ไม่เพียงแต่สามารถก่อสร้างได้เท่านั้น แต่ยังสร้างใหม่อีกด้วย เป็นรายได้ประเภทนี้ที่ถือว่าพบได้บ่อยที่สุด ผู้เชี่ยวชาญจะประเมินปัจจัยหลายอย่างที่ส่งผลต่อต้นทุนที่อยู่อาศัยขั้นสุดท้าย โดยปกติคำนึงถึงความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมของดินแดนที่จะทำการก่อสร้าง สิ่งสำคัญคือต้องหาโครงสร้างพื้นฐานที่มีการพัฒนาอย่างดีในบริเวณใกล้เคียง นอกจากนี้ ผู้พัฒนายังคาดการณ์ระดับรายได้โดยประมาณของผู้ที่จะซื้อที่อยู่อาศัยในบ้านอีกด้วย

บริษัทขนาดใหญ่สามารถยึดอสังหาริมทรัพย์ทุกประเภทได้ในคราวเดียวและดึงดูดนักลงทุน อย่างไรก็ตาม บ่อยครั้ง นักพัฒนาเลือกเฉพาะและพัฒนาในนั้น มีผู้เชี่ยวชาญด้านการเก็งกำไรไม่มากนัก เนื่องจากจำเป็นต้องมีเงินทุนเริ่มต้นที่ดีและมีความเสี่ยงสูงกว่ามาก เช่นเดียวกับผู้พัฒนาที่ดิน

งานของนักพัฒนาซอฟต์แวร์ต้องการการลงทุนจำนวนมากในตัวเอง เช่นเดียวกับผู้เชี่ยวชาญ มืออาชีพต้องมีความรู้หลายด้านพร้อมกัน ในกรณีนี้ คุณสมบัติส่วนบุคคลก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน งานเชื่อมโยงกับการสื่อสารกับผู้คนต่าง ๆ ด้วยความเครียดอย่างต่อเนื่อง

การต่อต้านความเครียดและจิตใจในการวิเคราะห์มีความสำคัญมากในวิชาชีพ... นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญต้องมีจุดมุ่งหมาย มีทักษะในการจัดองค์กร และมีคุณสมบัติในการเป็นผู้นำ กิจกรรมองค์กรและการบริหารมีความสำคัญมากสำหรับนักพัฒนา ดังนั้นผู้เชี่ยวชาญจึงต้องสามารถเลือกทีมและจัดการงานได้ คุณจะต้องสื่อสารกับตัวแทนในหลาย ๆ กรณีที่คุณต้องการความอดทนความสามารถในการโน้มน้าวใจ

นักพัฒนาสามารถจ้างผู้ช่วยซึ่งชดเชยการขาดความรู้ในทุกด้าน อย่างไรก็ตาม คุณต้องสามารถเลือกพนักงานที่เหมาะสมได้ สิ่งนี้จะไม่เพียงต้องใช้ทักษะส่วนตัวเท่านั้น แต่ยังต้องใช้ประสบการณ์ด้วย

ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จต้องการนักพัฒนาที่ทำงานหลายอย่างพร้อมกัน คุณต้องสามารถประเมินสถานะปัจจุบันของตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างถูกต้อง ผู้เชี่ยวชาญสามารถวิเคราะห์แนวโน้มในพื้นที่ที่มีความผันผวนนี้และหาข้อสรุปได้อย่างเหมาะสม คุณควรจะสามารถตัดสินใจได้ทันเวลาเพื่อเปลี่ยนโปรไฟล์ของวัตถุ ไม่เพียงแต่การทำเช่นนี้เท่านั้น แต่ยังต้องจัดระเบียบกระบวนการทั้งหมดให้ถูกต้องด้วย

การตัดสินใจที่รวดเร็วโดยใช้ข้อมูลการวิเคราะห์สามารถเพิ่มผลกำไรของโครงการได้ ในการทำเช่นนี้ นักพัฒนาซอฟต์แวร์ต้องมีความรู้ด้านวิศวกรรมเชิงทฤษฎีและการก่อสร้างเป็นอย่างน้อย และควรฝึกฝนในด้านนี้จะดีกว่ามืออาชีพต้องมีการศึกษาที่สูงขึ้น: เศรษฐกิจ กฎหมายหรือเทคนิค นอกจากนี้ จำเป็นต้องมีความรู้ด้านเทคโนโลยีการก่อสร้าง ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับตลาดอสังหาริมทรัพย์

นักพัฒนาที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจะต้องทราบรายละเอียดปลีกย่อยทางกฎหมาย การเงิน วิศวกรรม และการก่อสร้างทั้งหมดอย่างละเอียดถี่ถ้วน นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญจำเป็นต้องเข้าใจการโฆษณาและการตลาด โดยปกตินักพัฒนาทุกคนจะมีความรู้ด้านสถาปัตยกรรม สำหรับองค์กรและการดำเนินการตามโครงการ สิ่งสำคัญคือต้องสามารถทำให้ธุรกรรมและขั้นตอนทั้งหมดเป็นไปตามกฎหมายได้

การเป็นนักพัฒนาไม่ใช่เรื่องง่ายเลย ก่อนอื่นคุณต้องได้รับการศึกษาที่สูงขึ้น เท่านั้นจึงจะสามารถเริ่มพัฒนาในวิชาชีพได้ ขอรายชื่อมหาวิทยาลัยที่ดีที่สุด

• สถาบันเปิดมอสโก ไปที่แผนก "ก่อสร้าง" ดีกว่า
• สถาบันผู้ประกอบการมอสโกภายใต้รัฐบาลมอสโก ที่นี่คุณสามารถเลิกเรียนที่จะเป็นนักเศรษฐศาสตร์ได้
• มอสกู. ความเชี่ยวชาญพิเศษ "เศรษฐศาสตร์องค์กร" นั้นยอดเยี่ยม
• MISIS... และที่นี่คุณจะได้รับการศึกษาด้านเศรษฐศาสตร์
• NRU "MPEI" สาขา "เศรษฐศาสตร์" จะเป็นตัวเลือกที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในสถาบันนี้

ในรัสเซีย การพัฒนาค่อยๆ พัฒนาขึ้น นี่คือเหตุผลที่ว่าทำไมผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติจำนวนน้อยถึงเชื่อมโยงกัน ปกติคนจะมาที่นี่จากธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง นักพัฒนาสามารถเป็นนักออกแบบหรือผู้จัดการโครงการได้ แต่คุณจะต้องศึกษาอย่างต่อเนื่องในด้านนี้

ผู้ที่สามารถบรรลุความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ ผู้ที่ได้รับการศึกษาระดับอุดมศึกษาด้านเศรษฐศาสตร์ การก่อสร้าง หรือการเงิน บ่อยครั้งที่ผู้สำเร็จการศึกษาจากคณะเทคนิคมาที่ภาคอสังหาริมทรัพย์ ไม่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทางแยกกันในสถาบันใด ๆ ดังนั้นคุณควรมองหาสิ่งที่คล้ายคลึงกันในความหมาย

ผู้เชี่ยวชาญจะไม่ถูกป้องกันโดยการศึกษาในด้านการตลาด วันนี้มีนักพัฒนาที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากที่มีองศาทางเทคนิค อย่างไรก็ตาม เป็นไปไม่ได้ที่จะกักขังตัวเองไว้ที่สถาบันเท่านั้น เราจะต้องไปเรียนหลักสูตรภาษาอังกฤษและพัฒนาวิชาชีพ ความเชี่ยวชาญด้านการบริหารธุรกิจ (MBA) จะไม่กระทบกระเทือน ซึ่งจะช่วยให้คำนวณการเงินได้อย่างถูกต้อง นอกจากนี้ นักพัฒนาจะต้องสามารถสร้างและใช้การเชื่อมต่อเพื่อดึงดูดนักลงทุน นอกจากนี้ คุณจะต้องเปิดใช้งานทักษะการจัดการเพื่อประสานงานกิจกรรมของผู้เข้าร่วมคนอื่นๆ ในกระบวนการ

ข้อได้เปรียบที่ดีสำหรับมืออาชีพคือ IPP (โครงการวิชาชีพเฉพาะบุคคล) นี่คือการฝึกงานในชีวิตจริง พวกเขาให้ประสบการณ์ตรง หลังได้รับการชื่นชมอย่างมากในอาชีพ นักพัฒนาที่ไม่มีประสบการณ์จะไม่ได้รับความไว้วางใจเพราะความเสี่ยงนั้นมากเกินไป นอกจากนี้ยังมีโรงเรียนผู้จัดการ "อาร์เซนอล"... ในหลักสูตร "การจัดการทรัพย์สิน" มีโอกาสที่จะได้รับความรู้พื้นฐานของความเชี่ยวชาญพิเศษ หลังจากได้รับทักษะขั้นต่ำแล้ว คุณสามารถไปที่บริษัทพัฒนาได้

การจัดการโครงการในพื้นที่นี้เกี่ยวข้องกับความรับผิดชอบต่อความสำเร็จของธุรกิจหลายล้านดอลลาร์ ผู้เชี่ยวชาญทำงานหนักและหนักซึ่งได้รับการชดเชยอย่างเต็มที่ในกรณีที่โครงการประสบความสำเร็จ มีนักพัฒนาเพียงไม่กี่คนที่มีความรู้ดี ดังนั้นบริษัทขนาดใหญ่จึงมักเสนอโบนัสเพิ่มเติมและแพ็คเกจโซเชียล เงินเดือนในรัสเซียคือ 25,000–100,000 รูเบิลในมอสโก - 40,000–160,000 รูเบิล

ในกรณีนี้ การชำระเงินประกอบด้วยสองส่วน: เดิมพันและโบนัส อย่างแรกคือการเจรจาล่วงหน้าและไม่เปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับโครงการ แต่โบนัสประกอบด้วยเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนรวมของวัตถุ ในเวลาเดียวกันมากขึ้นอยู่กับสถานที่ทำงานและคุณสมบัติ ในบริษัทขนาดใหญ่ พวกเขามักจะจ่ายมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขามีความรู้และประสบการณ์ที่จำเป็น บริษัทขนาดเล็กมีส่วนร่วมในโครงการขนาดเล็ก ซึ่งหมายความว่าการชำระเงินจะแตกต่างกันอย่างไรก็ตาม ในกรณีหลังจะมีความเสี่ยงน้อยลงและมีความรับผิดชอบน้อยลง เมื่อเลือกคุณควรเน้นความรู้และทักษะของคุณเอง

ด้วยประสบการณ์ที่เหมาะสม คุณอาจไม่ได้ทำงานให้กับบริษัทเลย นักพัฒนาสามารถรวบรวมทีมผู้เชี่ยวชาญของตนเองและดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจได้ ในกรณีนี้ ระดับรายได้ขึ้นอยู่กับผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ความเสี่ยงในสถานการณ์ดังกล่าวก็ตกอยู่ที่ผู้พัฒนาเช่นกัน ไม่ใช่อยู่ที่บริษัท ในกรณีที่โครงการล้มเหลว ค่าใช้จ่ายจะสูงมาก

การพัฒนาในด้านนี้ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย อาชีพมีความเฉพาะเจาะจงมาก โดยปกตินักพัฒนาจะมีประสบการณ์ในการจัดการหลายโครงการอยู่แล้ว ผู้เชี่ยวชาญสามารถจ้างคนงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและมีความรับผิดชอบสูงสุด มุมมองหลักคือการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง หรือคุณอาจพิจารณาที่นั่งในคณะกรรมการบริษัทขนาดใหญ่ก็ได้ โดยปกติ การพัฒนาเริ่มต้นด้วยการทำงานในรูปแบบค่าธรรมเนียมการพัฒนา การทำงานให้เสร็จสิ้นจากนักลงทุนรายใหญ่จะช่วยให้คุณสร้างชื่อให้กับตัวเองในโครงการที่ประสบความสำเร็จ

เมื่อเวลาผ่านไป ลูกค้าจะได้รับความไว้วางใจ และจะสามารถพัฒนากิจกรรมที่เป็นอิสระได้อย่างเต็มที่ ในกรณีนี้ จะใช้กิจกรรมประเภทการเก็งกำไร ในกรณีนี้ กำไรเพิ่มขึ้นหลายสิบเท่าและมีความเสี่ยง นี่คือตัวอย่างบางส่วนของบริษัทรัสเซียที่ประสบความสำเร็จ

• PIK Group, มอสโก บริษัทเป็นผู้นำและสร้างอสังหาริมทรัพย์ประเภทต่างๆ ประมาณ 7.4 ล้านตารางเมตร
• LSR Group, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ปริมาณการก่อสร้างก็น่าทึ่งเช่นกัน - ประมาณ 4.1 ล้าน m2
• กลุ่ม YugStroyInvest ดินแดน Stavropol บริษัท ได้สร้างประมาณ 1.5 ล้าน m2

อย่างไรก็ตาม ไม่ควรสรุปว่ามีเพียงปริมาณการก่อสร้างเท่านั้นที่มีบทบาทสำคัญในการกำหนดผู้นำ อันที่จริง ตัวบ่งชี้มีความสำคัญ แต่ไม่ใช่ตัวบ่งชี้ที่สำคัญ บางบริษัทสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นและมีผลกำไรที่ดีขึ้นเนื่องจากการดำเนินธุรกิจที่สมดุล เมื่อเลือกแนวทางการพัฒนา สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดว่าผู้เชี่ยวชาญต้องการรับความเสี่ยงสูงเพียงใด หากมีโครงการที่ไม่ประสบความสำเร็จจำนวนมาก ลูกค้าก็จะหยุดไว้วางใจ ซึ่งจะนำไปสู่การเสียชีวิตของบริษัท