Category Manager คือใคร และเขาทำอะไร?

ปัจจุบัน อาชีพผู้จัดการหมวดหมู่กำลังได้รับความนิยมอย่างมาก ตำแหน่งนี้พบได้ทั่วไปในบริษัทขนาดใหญ่ วันนี้เราจะพูดถึงคุณสมบัติหลักของอาชีพนี้และประวัติความเป็นมาของอาชีพนี้

ผู้จัดการหมวดหมู่ ควรมีส่วนร่วมในการจัดการการแบ่งประเภทสินค้าในร้านค้าขนาดใหญ่เพื่อเพิ่มยอดขาย พนักงานที่ดำรงตำแหน่งนี้เกี่ยวข้องโดยตรงกับการจัดซื้อ จัดเก็บสินค้า รวมถึงการขายสินค้าและการขาย ผู้จัดการดังกล่าว ต้องมีความเชี่ยวชาญในด้านโลจิสติกส์ เศรษฐศาสตร์ และการตลาด

ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่อยู่ในหมวดหมู่เดียวกันมีเงื่อนไขการขนส่งและการเก็บรักษาเหมือนกัน การแบ่งประเภททั้งหมดสามารถประกอบด้วยสินค้าที่เกี่ยวข้องกันหรือเปลี่ยนกันได้ อาชีพนี้บ่งบอกถึงความอเนกประสงค์ ความสามารถในการตัดสินใจอย่างรวดเร็วโดยอิสระ การหมุนเวียนของสินค้าโภคภัณฑ์และรายได้ที่ได้รับส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับพนักงานดังกล่าว

ตำแหน่งที่ผิดปกติและต่างกันนี้บ่งบอกถึงอำนาจและภารกิจที่ค่อนข้างกว้าง ถือเป็นอาชีพการค้าที่มีชื่อเสียงและมีค่าแรงสูง อาชีพของผู้จัดการประเภทเสนอโอกาสทางอาชีพที่ดีผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์สามารถเป็นผู้นำที่ประสบความสำเร็จขององค์กรการค้าต่างๆ บ่อยครั้งที่พวกเขากลายเป็นผู้จัดการแบรนด์หรือแม้แต่เจ้าของธุรกิจของตนเอง

แต่ควรจำไว้ว่า ตำแหน่งนี้ถือว่าค่อนข้างซับซ้อนเนื่องจากมีความเก่งกาจ ถือเป็นความรับผิดชอบของพนักงานในระดับสูงและขึ้นอยู่กับสถานะของตลาดสำหรับสินค้าในหมวดนี้เป็นอย่างยิ่ง ตำแหน่งผู้จัดการหมวดหมู่อยู่ในตำแหน่งที่สูงในลำดับชั้นทั่วไปของพนักงานภายในบริษัท ดังนั้นส่วนแบ่งของพวกเขาในตลาดเปิดในปัจจุบันจึงค่อนข้างน้อย

งานการจัดการหมวดหมู่ปรากฏตัวครั้งแรกในสหรัฐอเมริกาในช่วงต้นทศวรรษ 1990 Brian Harris ถือเป็นผู้ก่อตั้งอาชีพใหม่... เขาเสนอให้จัดการสินค้าแยกประเภท เพื่อให้เข้าใจว่าเป็นหน่วยแยกกันในตลาด ทฤษฎีที่พัฒนาโดยแฮร์ริสได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว เนื่องจากช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตได้อย่างมากในเวลาอันสั้น กลยุทธ์ทางเศรษฐกิจนี้ได้กลายเป็นตัวเลือกการค้าปลีกที่ยอดเยี่ยม

Harris เชื่อว่าการจัดการหมวดหมู่เฉพาะนั้นง่ายกว่าการจัดการรายการโฆษณามาก ในรัสเซีย ความเชี่ยวชาญพิเศษของผู้จัดการหมวดหมู่ยังคงด้อยพัฒนาและแพร่หลาย แต่ด้วยการเติบโตอย่างต่อเนื่องของการแข่งขันในตลาดสินค้า อาชีพนี้เริ่มได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ

ผู้จัดการประเภทมีหน้าที่สำคัญหลายประการ

• การซื้อและการควบคุมสต็อกสินค้าในภายหลัง... ฟังก์ชันนี้เกี่ยวข้องกับการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ การตรวจสอบอายุการเก็บรักษาของผลิตภัณฑ์
• ควบคุมราคา ผู้จัดการประเภทต้องทำการคาดการณ์สำหรับอัตราการขายของการแบ่งประเภท ตลอดจนตรวจสอบส่วนต่างของผลิตภัณฑ์
• การส่งเสริมการขาย... ฟังก์ชันนี้รวมถึงการเปิดตัวโฆษณา โปรโมชั่น การขาย
• การจัดประเภท... ผู้จัดการต้องศึกษาความต้องการของผู้บริโภคในหมวดนี้อย่างรอบคอบ วิเคราะห์ช่วงของคู่แข่ง คำนวณกำไรจากการขาย

นอกจากงานหลักเหล่านี้แล้ว ผู้จัดการหมวดสินค้ายังต้องประสานงานงานของผู้ขายสินค้าและผู้ส่งสินค้าทั้งหมด มองหาซัพพลายเออร์ที่มีเงื่อนไขที่เหมาะสมที่สุด และสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ประจำ นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการผลิตดังกล่าวมีหน้าที่ต้องอนุมัติแผนการตลาดและโครงการเพื่อการขายที่รวดเร็วที่สุด วิเคราะห์กำไรของสินค้าแต่ละรายการและสำหรับหมวดหมู่ทั้งหมดโดยรวม ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวสามารถพัฒนารายการราคาขายส่งและขายปลีก จัดเก็บและจัดส่งผลิตภัณฑ์ ความสามารถของเขายังรวมถึงการวางแผนปริมาณของปริมาณสินค้าสำหรับการขายและการส่งมอบ ในเวลาเดียวกัน พนักงานคนนี้จะไม่รับผิดชอบต่อความถูกต้องของกระบวนการกำหนดราคาและการสร้างยอดดุล ผู้เชี่ยวชาญระบุเฉพาะราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของการแบ่งประเภท การออกแบบเป็นความรับผิดชอบของพนักงานคนอื่น

งานที่ต้องเผชิญกับผู้จัดการหมวดหมู่สามารถแบ่งคร่าวๆ ได้เป็นสองกลุ่มใหญ่:

• การดำเนินการตามการหมุนเวียนและผลกำไร
• จัดระเบียบสินค้าที่จำเป็นทั้งหมดและสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์

ในการเป็นผู้จัดการประเภท มีข้อกำหนดเบื้องต้นจำนวนหนึ่งที่ต้องปฏิบัติตาม ในหมู่พวกเขามี การปรากฏตัวของการศึกษาระดับอุดมศึกษา (ในสาขาเศรษฐศาสตร์การตลาดหรือการจัดการ) บางครั้งการศึกษาระดับอุดมศึกษาที่ไม่สมบูรณ์ได้รับอนุญาต นอกจาก, ผู้เชี่ยวชาญต้องมีความรู้เกี่ยวกับพีซีเป็นอย่างดี ก่อนอื่น เรื่องนี้เกี่ยวข้องกับโปรแกรม 1C เขาจะต้องมีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับคุณสมบัติของสินค้าที่ส่งเสริม บ่อยครั้งที่นายจ้างระบุว่าเป็นข้อกำหนดเบื้องต้น มีประสบการณ์ในการจัดซื้อจัดจ้างและการขาย

นายจ้างสามารถกำหนดเงื่อนไขเพิ่มเติมที่พึงประสงค์สำหรับผู้เชี่ยวชาญได้ ดังนั้น หลายคนจึงต้องการความรู้ภาษาอังกฤษ (ทั้งการเขียนและการพูด) ความรู้ภาษาต่างประเทศจึงเป็นสิ่งที่จำเป็นที่สุดในบริษัทที่ร่วมมืออย่างจริงจังกับบริษัทในประเทศอื่นๆ ความรู้ด้านบัญชีการเงินและการขายสินค้าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

หากคุณกำลังมองหาตำแหน่งผู้จัดการหมวดหมู่ คุณจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์และมีอารมณ์ที่สมดุล นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวจะต้องมีความคิดเชิงวิเคราะห์และมีความปรารถนาที่จะบรรลุเป้าหมาย สำหรับพนักงานดังกล่าว ความเป็นกันเอง ความเป็นมิตร ความรู้ที่ดีเกี่ยวกับมารยาททางธุรกิจก็มีความสำคัญเช่นกัน

ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวสามารถทำงานในบริษัทการค้าและบริษัทเครือข่าย (แผนขายส่งและขายปลีก) ในแผนกจัดหาที่สถานประกอบการผลิต

ก่อนที่จะรับตำแหน่งนี้ในบริษัทขนาดใหญ่ จำเป็นต้องได้รับการฝึกอบรมในสถาบันอุดมศึกษาที่คณะเศรษฐศาสตร์ การจัดการหรือการตลาด และต้องรู้หลักการและกลไกพื้นฐานการทำงานของตลาดสินค้าเป็นอย่างดี ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนต้องเรียนรู้ที่จะเข้าใจวิธีดำเนินการจัดซื้อจากซัพพลายเออร์และดำเนินการบัญชีคลังสินค้าอย่างไร พนักงานต้องเรียนรู้กฎพิเศษสำหรับการวางสินค้าในร้านค้า

หากคุณกำลังจะทำงานกับบริษัทการค้าต่างประเทศ คุณจำเป็นต้องได้รับความรู้บนพื้นฐานของกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศ (กิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศ) อย่างแน่นอน รวมทั้งต้องมีความรู้ในภาษาต่างประเทศเป็นอย่างดี นายจ้างส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับปัจเจก ที่เคยเรียนหลักสูตรพิเศษมาก่อนควรเรียน MBA degree (บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต). หลักสูตรที่พบบ่อยและเป็นที่ต้องการมากที่สุดคือหลักสูตรที่เกี่ยวข้องกับพื้นฐานของการขายสินค้าและการส่งเสริมการขาย การจัดการหมวดหมู่การแข่งขันในภาคการค้าปลีก และอื่นๆ

นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะแยกหลักสูตรเกี่ยวกับการวิเคราะห์ทางการเงินและวิทยาศาสตร์สินค้าโภคภัณฑ์แยกจากกัน ความรู้ด้านการโฆษณาก็เป็นที่พึงปรารถนาเช่นกัน ในบางกรณี ผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการว่าจ้างในองค์กรการค้าขนาดใหญ่อาจได้รับการฝึกอบรมในวิชาชีพใหม่นี้ นายจ้างหลายคนชี้ให้เห็นว่าพนักงานแสดงผลได้ดีภายในหกเดือน

นายจ้างหลายคนชี้ให้เห็นว่าประวัติย่อของผู้ที่ต้องการหางานเป็นผู้จัดการประเภทต้องสะท้อนถึงคุณสมบัติทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับความเชี่ยวชาญพิเศษนี้ ในขณะเดียวกัน พนักงานอาจไม่มีประสบการณ์ในด้านการค้า แต่มีความทะเยอทะยาน ความสามารถในการวิเคราะห์สถานการณ์ทางการเงินและตลาดโดยรวม ตัดสินใจที่จำเป็นได้อย่างรวดเร็ว และมีความเฉียบแหลมทางธุรกิจ