ผู้จัดการภูมิภาค: คุณสมบัติและความรับผิดชอบ

หากก่อนหน้านี้รายการของความเชี่ยวชาญเช่นเดียวกับรายชื่ออาชีพในอนาคตของผู้สำเร็จการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยและไม่เพียง แต่ถูก จำกัด ตอนนี้สถานการณ์เปลี่ยนไป ปีแล้วปีเล่า อาชีพใหม่ที่แตกต่างปรากฏขึ้น และไม่จำเป็นต้องพูดถึงจำนวนตำแหน่งที่เพิ่มขึ้นเลย หนึ่งในหน่วยงานในรายการนี้คือตำแหน่งของผู้จัดการภูมิภาค อ่านเกี่ยวกับความรับผิดชอบของผู้จัดการระดับภูมิภาคในบทความนี้

เนื่องจากในช่วง 50 ปีที่ผ่านมา โลกถูกครอบงำด้วยปรากฏการณ์เช่นโลกาภิวัตน์มากขึ้นเรื่อยๆ (ซึ่งเป็นเทรนด์ที่บริษัทต่างๆ รวมถึงบริษัทขนาดเล็กพยายามเปิดสำนักงานทั่วโลก) มากขึ้น และบ่อยครั้งที่คุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการจากแบรนด์ต่างประเทศต่างๆ ในเกือบทุกประเทศ สำหรับงานที่รับผิดชอบในสาขาดังกล่าวซึ่งจำเป็นต้องมีผู้จัดการระดับภูมิภาค อาชีพนี้สันนิษฐานว่าผู้สมัครมีความคิดเชิงวิเคราะห์ การคิดเชิงกลยุทธ์ การปราศจากความขัดแย้ง การรับรู้ที่เพียงพอต่อการวิจารณ์ ตลอดจนความยืดหยุ่นและความมุ่งมั่น... เป็นผู้จัดการระดับภูมิภาคที่กำหนดแผนตามที่สาขาจะดำเนินการพัฒนาต่อไปในอนาคตอันใกล้นี้ เขามองหาพันธมิตรหลักและเจรจากับพวกเขา เขายังต้องวิเคราะห์และบางครั้งก็สามารถทำนายกิจกรรมของผู้บริโภคได้

ผู้จัดการระดับภูมิภาคมักจะเดินทางไปทำธุรกิจต่าง ๆ รวมถึงต่างประเทศ ควรกล่าวว่าข้อกำหนดสำหรับผู้จัดการระดับภูมิภาคอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความต้องการของสำนักงานใหญ่ของบริษัท ซึ่งแตกต่างจากตำแหน่งอื่นๆ หลายตำแหน่ง

ก่อนอื่นผู้สมัครสำหรับตำแหน่งดังกล่าวจะต้องมีการศึกษาที่สูงขึ้น การตั้งค่าให้กับผู้ที่มีอาชีพ "การจัดการองค์กร" อย่างไรก็ตาม สนับสนุนการศึกษาด้านเศรษฐศาสตร์อื่นๆ ที่เสร็จสิ้นแล้ว มีประสบการณ์ในตำแหน่งที่กำหนดหรือในสาขาการขาย (ตัวแทนขาย) สองปีขึ้นไปจะได้รับการชื่นชมอย่างมาก เป็นจุดที่สามารถเล่นให้กับผู้สมัครได้หากเขาไม่มีการศึกษาเฉพาะทาง

อาจดูเหมือนว่าคุณสามารถเป็นผู้จัดการระดับภูมิภาคได้ก็ต่อเมื่อเริ่มต้นเป็นผู้จัดการฝ่ายขายธรรมดาเท่านั้น ซึ่งงานหลักของพวกเขาคือ "เย็นชา" ในการโทรหาผู้คนจากฐานลูกค้า อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ไม่เป็นความจริงเลย นี่ไม่ใช่เส้นทางที่ง่ายที่สุดไปยังตำแหน่งนี้ แต่โชคดีที่มันอยู่ไกลจากเส้นทางเดียว เราจะพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมด้านล่าง ข้อได้เปรียบในการเลือกผู้สมัครคือการศึกษาเพิ่มเติมที่ได้รับหลังจากสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีหรือสูงกว่าปริญญาตรีใน "การจัดการ" เฉพาะทาง ความรู้ภาษาต่างประเทศจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ ขึ้นอยู่กับความต้องการของบริษัท ผู้สมัครสาขาต่างประเทศสามารถเลือกได้จากทั้งชาวท้องถิ่นและพลเมืองของประเทศอื่น ๆ

ในแง่ของคุณสมบัติส่วนบุคคล การตั้งค่าให้กับบุคคลที่แสดงลักษณะความเป็นผู้นำของตัวละคร แสดงให้เห็นถึงกิจกรรมและมุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ แน่นอนว่าผู้สมัครตำแหน่งดังกล่าวต้องมีพื้นฐานของจริยธรรมและกฎเกณฑ์ในการสื่อสารทางธุรกิจ บ่อยครั้งที่ไม่มีผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสมสำหรับตำแหน่งนี้ จากนั้นบริษัทสามารถมีส่วนร่วมในการฝึกอบรมและยกระดับผู้นำประเภทนี้ได้อย่างอิสระ สำหรับสิ่งนี้ ผู้สมัครหลายคนหรือหนึ่งคนได้รับเลือก หลังจากนั้นเขา / พวกเขาจะถูกส่งไปสัมมนาหรือฝึกอบรมระยะสั้นแบบเร่งรัด บางครั้งพนักงานคนหนึ่งของบริษัทสามารถฝึกอบรมได้ และบางครั้งก็เป็นผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับเชิญเป็นพิเศษ

เงินเดือนของบุคคลในตำแหน่งนี้เริ่มต้นที่ 30,000 rubles และสามารถสูงถึง 200,000 หรือมากกว่านั้น ส่วนใหญ่เงินเดือนจะขึ้นอยู่กับปริมาณสินค้าที่ขาย ข้อมูลเงินเดือนเป็นค่าเฉลี่ยสำหรับรัสเซียในขณะนี้

หน้าที่ของผู้จัดการระดับภูมิภาค ประการแรกคือ ความสามารถในการรวบรวมข้อมูลและวิเคราะห์ข้อมูล ผู้จัดการระดับภูมิภาคในฐานะผู้นำประเภทหนึ่ง จะต้องสามารถกำหนดเป้าหมายที่เป็นจริงได้และต้องแน่ใจว่าทั้งทีมบรรลุเป้าหมาย นอกจากนี้ ผู้จัดการระดับภูมิภาคยังมีส่วนร่วมในการคาดการณ์ความต้องการสินค้าของบริษัทของเขาอีกด้วย เขาต้องการความรู้เกี่ยวกับแคมเปญโฆษณา นอกจากนี้ยังสามารถเพิ่มความรู้ในด้านจิตวิทยาการขายได้ที่นี่

ความรับผิดชอบอีกประการของผู้จัดการภูมิภาคคือการควบคุมการส่งมอบสินค้าไปยังผู้บริโภคปลายทาง... เขามีหน้าที่ต้องจัดทำรายงานการใช้เงินทุนของบริษัทอย่างสมเหตุสมผล โดยวิธีการที่เป็นบุคคลนี้ที่รับผิดชอบในการแก้ปัญหาทั้งหมดที่เกิดขึ้นในขั้นตอนต่าง ๆ ของงานของสาขา ดังนั้นผู้จัดการระดับภูมิภาคจึงต้องมีความรู้ด้านกฎหมาย ข้อบังคับ และกฎหมายต่างๆ รวมทั้งต้องรู้กรอบกฎหมายในด้านการทำธุรกิจด้วย

ผู้จัดการส่วนภูมิภาครายงานโดยตรงต่อคำสั่งของผู้อำนวยการฝ่ายการค้าเท่านั้น เฉพาะความรับผิดชอบขั้นพื้นฐานที่อธิบายไว้ที่นี่

ตามรายละเอียดงาน อย่างแรกเลย ผู้จัดการประจำภูมิภาคใช้นโยบายการตลาดในภูมิภาคของเขา อย่างไรก็ตาม งานหลักของเขายังคงอยู่ เพิ่มขึ้นในการขาย และนั่นรวมถึงการมองหาลูกค้า

ความรับผิดชอบอีกประการของผู้จัดการระดับภูมิภาคคือการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งที่สมบูรณ์ที่สุด ตลอดจนกำลังซื้อของผู้ที่อาศัยอยู่ในดินแดนที่กำหนด นอกจากนี้ในรายการหน้าที่รับผิดชอบงานของผู้จัดการภูมิภาคคือการอุปถัมภ์ของตัวแทนขาย เป็นผู้จัดการระดับภูมิภาคที่รับผิดชอบการจัดสัมมนาและการฝึกอบรมประเภทต่างๆ เพื่อปรับปรุงผลการปฏิบัติงานของพนักงานทุกคน ผู้จัดการระดับภูมิภาค ได้รับการจัดอันดับให้เป็นผู้บริหารของบริษัท บ่อยครั้งที่เขาติดต่อกับสำนักงานใหญ่ของบริษัทอยู่เสมอ

งานหลักของผู้จัดการส่วนภูมิภาคคือ คุ้มครองผลประโยชน์ของสาขาในเครือ เขามีหน้าที่ปฏิบัติตามคำแนะนำเพิ่มเติมทั้งหมด รวมทั้งประสานงานงานของสาขาตามคำแนะนำของสำนักงานกลาง ซึ่งเป็นตัวแทนของสาขาของเขาในภูมิภาค