ผู้จัดการเขต: คุณสมบัติ ความรับผิดชอบ และอาชีพ

ปัจจุบันบริษัทและธนาคารขนาดใหญ่หลายแห่งมีผู้จัดการเขตแดน ตามกฎแล้ว บริษัทเหล่านี้เป็นที่ต้องการของ บริษัท ที่มีกิจกรรมขยายไปยังหน่วยงานอาณาเขตหลายแห่งในคราวเดียวรวมทั้งหากพวกเขามีสำนักงานตัวแทนในเมืองอื่น ๆ วันนี้เราจะมาพูดถึงว่าใครเป็นผู้จัดการดินแดนและเกี่ยวกับหน้าที่งานของผู้เชี่ยวชาญ

ผู้จัดการดินแดน - นี่คือผู้เชี่ยวชาญที่รับผิดชอบในภูมิภาคหรือภูมิภาคอย่างน้อยหนึ่งแห่ง ซึ่งรวมถึงหลายเมืองที่บริษัทนี้ดำเนินการอยู่

ตำแหน่งดังกล่าวควรได้รับการแนะนำก็ต่อเมื่อบริษัทในภูมิภาคนี้มีพนักงานหนึ่งคนเป็นตัวแทน (บางครั้งเป็นตัวแทนของรัฐที่ไม่มีพนักงานมากกว่า 4 คน) ซึ่งให้การเชื่อมโยงระหว่างจุดขายและบริษัทจัดจำหน่าย ส่วนใหญ่แล้วระดับค่าตอบแทนของพนักงานดังกล่าวขึ้นอยู่กับปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ ดังนั้นรายได้ที่ต้องการมักจะปรากฏขึ้นหลังจากผ่านไประยะหนึ่งเท่านั้น ดังนั้น ผู้จัดการดังกล่าวจะต้องมีประสิทธิภาพค่อนข้างสูง

ผู้จัดการพื้นที่ต้องทำหน้าที่พื้นฐานหลายอย่างในบริษัทขนาดใหญ่

• การจัดกิจกรรมส่งเสริมเครื่องหมายการค้า
• ติดตามกิจกรรมของพนักงานในพื้นที่ที่กำหนดและติดตามการกระทำของพวกเขา
• จัดทำแผนกำไร กำหนดตัวชี้วัดที่จำเป็นของกำไรจากการขาย
• การบัญชีสำหรับปริมาณการขายและการติดตามตลาดอย่างต่อเนื่อง
• อำนวยความสะดวกในการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพระหว่างผู้จัดจำหน่ายและบริษัท
• การดำเนินการตามมาตรการเพื่อปรับปรุงกิจกรรมของผู้ผลิตในพื้นที่ที่เกี่ยวข้อง
• เขาสามารถแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นได้อย่างอิสระ
• จัดการกับปัญหาสินเชื่อผู้บริโภค (หากผู้เชี่ยวชาญทำงานในธนาคาร)

จากการตรวจสอบตลาดเป็นระยะ ผู้จัดการพื้นที่ควรพัฒนาแผนกลยุทธ์สำหรับการขายสินค้าในอนาคต นอกจากนี้ การควบคุมการแบ่งประเภทสินค้าของบริษัทจะรวมอยู่ในหน้าที่ของเขาด้วย

การวิจัยตลาดอย่างละเอียดควรเน้นว่าเป็นหน้าที่แยกจากกัน ผู้เชี่ยวชาญต้องสังเกตไม่เพียงแต่ความต้องการของผู้บริโภคและการเปลี่ยนแปลงในระดับราคาเท่านั้น แต่ยังต้องสังเกตการกระทำของคู่แข่งด้วย เมื่อตรวจสอบเขาต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของอาณาเขตที่ตลาดดำเนินการและพัฒนารวมถึงระดับค่าจ้างของประชากร

ความสามารถของผู้เชี่ยวชาญอาณาเขตอาจรวมถึงการวิเคราะห์กิจกรรมของสำนักงานตัวแทน ดำเนินนโยบายการตลาด ติดตามกิจกรรมในขอบเขตของสัญญาการค้า และพัฒนามาตรการเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดจากการขาย

คุณสมบัติส่วนบุคคลของผู้จัดการดินแดนต้องรวมถึง ความรับผิดชอบในระดับสูง การจัดระเบียบตนเอง ความเอาใจใส่ และความคิดริเริ่ม ความสามารถในการนำเสนอและความสามารถในการเจรจาธุรกิจก็อาจเป็นคุณสมบัติดังกล่าวได้เช่นกัน

นอกจากนี้ เขาต้อง มีการศึกษาที่สูงขึ้น แม้ว่าในบางกรณีอาจมีการจัดตำแหน่งของผู้ที่มีการศึกษาระดับอุดมศึกษาหรือมัธยมศึกษาไม่สมบูรณ์ นายจ้างส่วนใหญ่มีข้อกำหนดสำหรับผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวซึ่งเกี่ยวข้องกับประสบการณ์การทำงานในด้านการขาย (อย่างน้อย 3 ปี) รวมถึงประสบการณ์การจัดการ ในบางกรณีคุณอาจต้องใช้ ความรู้ภาษาต่างประเทศที่ดี

บ่อยครั้งที่ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวสามารถหางานทำในธนาคารได้ ในองค์กรดังกล่าวผู้จัดการเหล่านี้ครอบครองสถานที่สำคัญพวกเขาจัดการกับประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาสินเชื่ออย่างแข็งขัน ผู้จัดการเขตที่ทำงานในธนาคารยังดำเนินการจัดการความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันระหว่างพวกเขากับบริษัทการค้าหรือบริการ

ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้มักได้รับการว่าจ้าง ในบริษัทการค้าขนาดใหญ่ พวกเขาตรวจสอบการบำรุงรักษาและการขยายฐานลูกค้าสูงสุด การดำเนินการตามแผนการขาย ในบริษัทการค้าดังกล่าว พวกเขาเกี่ยวข้องโดยตรงกับการเจรจากับซัพพลายเออร์ ควบคุมการรับเงินทันเวลา จัดทำรายงานการขายรายเดือน

ตำแหน่งของผู้จัดการความปลอดภัยอาณาเขตควรถูกเน้นในหมวดหมู่แยกต่างหาก พนักงานคนนี้ต้องดำเนินกิจกรรมเพื่อปกป้องผลประโยชน์ของผู้ผลิตจากการกระทำที่ผิดกฎหมายต่างๆ รวมทั้งจากการใช้ตำแหน่งในทางที่ผิด

ผู้จัดการความปลอดภัยในอาณาเขตมีหน้าที่พัฒนาและใช้มาตรการเพื่อลดความเสี่ยงทางเศรษฐกิจของการผลิตและการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้น ความสามารถของเขายังรวมถึงการปฏิบัติการเพื่อระบุการฉ้อโกง การโจรกรรมในร้านค้า ผู้เชี่ยวชาญนี้ต้องดำเนินการสืบสวนข้อเท็จจริงเกี่ยวกับความเสียหายที่สำคัญต่อบริษัท

ปัจจุบันตำแหน่งผู้จัดการดินแดนยังไม่แพร่หลายในรัสเซีย แต่ทุกปีกำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ ตำแหน่งนี้ให้โอกาสในการทำงานที่ดี

นอกจาก, คนงานที่มีประสบการณ์สามารถได้รับความไว้วางใจให้มีพื้นที่ขนาดใหญ่ในการควบคุมและดำเนินธุรกิจ ควรสังเกตว่าในกระบวนการทำงาน ผู้จัดการเขตจะได้รับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมในการเจรจาต่อรองและเพิ่มความรู้ทางการเงินอย่างมีนัยสำคัญ พนักงานที่มีคุณสมบัติดังกล่าวถือเป็นความต้องการสูงสุดในด้านเศรษฐกิจ