เกี่ยวกับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ชนชั้นสูงที่แท้จริงในธุรกิจยานยนต์คือผู้จัดการฝ่ายขายรถยนต์ อาชีพดังกล่าวในโลกสมัยใหม่ถือเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่มีความต้องการมากที่สุด ผู้เชี่ยวชาญทำงานในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในระดับต่างๆ รวมทั้งในศูนย์จำหน่ายอุปกรณ์ที่ใหญ่ที่สุด

ผู้จัดการฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์จำเป็นต้องศึกษาอุปกรณ์ของรถยนต์อย่างละเอียด พยายามปฏิบัติต่อลูกค้าอย่างสุภาพ มองโลกในแง่ดี และเรียนรู้วิธีสร้างบทสนทนาที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับผู้เยี่ยมชม เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องมีความรู้ในการนำเสนอรถยนต์เพื่อกำหนดประสิทธิภาพของการเจรจาและเพื่อระบุความเป็นจริงของข้อตกลงในอนาคต

ผู้ขายที่ขายรถยนต์และอะไหล่ต้องเชี่ยวชาญการจัดประเภทรุ่น สามารถอธิบายลักษณะทางเทคนิคของรถยนต์ได้ งานหลักของผู้เชี่ยวชาญคือคำแนะนำที่แม่นยำและมีคุณภาพสูงและการทำธุรกรรมต่อไป ผู้จัดการรถยนต์ต้องทำการซื้อและขาย ควบคุมและเตรียมการก่อนการขายของแบรนด์ที่เลือกเพื่อโอนไปยังมือของลูกค้า รายการธุรกรรมรวมถึง:

• เอกสารที่เตรียมไว้
• ความปรารถนาเกี่ยวกับการปรับจูนที่เหมาะสม
• ข้อตกลง

อาชีพนี้ต้องการความรู้เกี่ยวกับพื้นฐานทางจิตวิทยา ซึ่งช่วยให้แยกแยะผู้ซื้อจริงออกจากกลุ่มมือสมัครเล่นที่สนใจได้ง่าย ความรับผิดชอบหลักของพนักงานขายที่มีคุณภาพสูงคือ ในการขายรถใหม่ ดำเนินการให้คำปรึกษาที่จำเป็น อธิบายช่วงเวลาปัจจุบันของปัญหาที่เกิดขึ้นทั้งหมด ลูกค้าต้องการคำอธิบายที่ชัดเจนเกี่ยวกับคุณสมบัติและรายละเอียดทางเทคนิคทั้งหมดของรถ

ผู้จัดการมีหน้าที่ช่วยในการเลือกรุ่นที่ต้องการในระหว่างการขายรถยนต์ พร้อมที่จะชี้แจงประเด็นที่เข้าใจยากได้ทุกเมื่อ หารือเกี่ยวกับการกำหนดค่าและค่าใช้จ่าย... ด้วยความช่วยเหลือโดยตรง ผู้เข้าชมจะได้รับการแนะนำให้รู้จักกับข้อเสนอเงินกู้พิเศษ หากจำเป็น ผู้จัดการรถจะเปรียบเทียบคุณลักษณะของรถที่ซื้อกับผู้ผลิตรถยนต์รายอื่นๆ หากไม่มีหน่วยที่ต้องการ จะมีการสรุปสัญญาการจัดหาภายในระยะเวลาหนึ่ง

มีขั้นตอนบังคับที่ต้องมีความเข้าใจอย่างถี่ถ้วนเกี่ยวกับส่วนประกอบของเทคโนโลยียานยนต์ ผู้จัดการควรตอบสนองและใจดีต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มีความอดทนสูง และมีทัศนคติที่ดี การปฏิบัติตามคุณสมบัติที่สำคัญและกรอบของการสื่อสารที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณสร้างคะแนนของการทำธุรกรรมในอนาคตได้สำเร็จ ดำเนินการเจรจาที่ทำกำไรได้ และจัดระเบียบการนำเสนอของเครื่องได้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อคาดการณ์ผลลัพธ์ของการทำธุรกรรมต่อไป

เงื่อนไขที่สำคัญคือ ความสามารถในการคิดอย่างสร้างสรรค์เพื่อดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมากโดยหลีกเลี่ยงองค์กรที่แข่งขันกัน ความรู้เกี่ยวกับรถยนต์หลายรุ่นและหลายรุ่นและคุณลักษณะทางเทคนิคมีบทบาทสำคัญ ผู้เข้าชมที่เข้ามาในพื้นที่ค้าปลีกจะดึงความสนใจมาที่ผู้ขาย ดังนั้นผู้ที่เข้ารับตำแหน่งจะต้องดูเรียบร้อยและเรียบร้อย ข้อดีคือเสน่ห์ตามธรรมชาติ ความสามารถพิเศษของมนุษย์ และการพูดอย่างถูกต้อง

การรับประกันการจ่ายเงินที่สูงขึ้นและเหมาะสมในอนาคตจะเป็นการศึกษาด้านเทคนิคอย่างจริงจังซึ่งให้ข้อได้เปรียบอย่างมาก บ่อยครั้งที่นายจ้างต้องการให้ผู้สมัครตำแหน่งดังกล่าวมีประกาศนียบัตรการสำเร็จการศึกษาจากสถาบันการศึกษาด้านเทคนิคที่สูงขึ้น ไม่ควรลืมว่าผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นอาชีพการงานด้วยการทำงานเป็นช่างยนต์ธรรมดาๆ

การก่อตัวของค่าจ้างขึ้นอยู่กับองค์ประกอบหลายประการ: เงินเดือนสุทธิ โบนัส และโบนัสคงค้างจากการขายสินค้าและการหมุนเวียน ในเวลาเดียวกัน มีบันทึกการขายรถยนต์ไม่เพียงของพนักงานคนเดียว แต่ยังรวมถึงพนักงานคนอื่น ๆ ของแผนกด้วย จำนวนการขายขึ้นอยู่กับฤดูกาลเป็นอย่างมาก ในฤดูหนาวความต้องการซื้อรถยนต์ลดลงอย่างมาก

นอกจากนี้ยังมีส่วนคงที่จำนวน 50,000 รูเบิล กำไรส่วนที่เหลือขึ้นอยู่กับยอดขายเชิงปริมาณ หากไม่มีการขายหน่วยเดียวในเดือนที่ผ่านมา ผู้ขายมีสิทธิได้รับเงินเดือนขั้นต่ำ อย่างไรก็ตามดอกเบี้ยสามารถเข้าถึง 200,000 rubles องค์ประกอบหลักคือเปอร์เซ็นต์ของการขายโดยผู้จัดการ ซึ่งได้รับเป็นโบนัสจากการขายแต่ละยี่ห้อ แม้ว่าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์แต่ละแห่งจะมีสิทธิ์กำหนดจำนวนของตนเองได้ ค่อนข้างบ่อย โมเดลที่ขายได้ซึ่งเป็นที่นิยมของผู้บริโภคจะได้รับเงินรางวัลที่ต่ำกว่ารถที่ไม่ค่อยมีคนรู้จัก

การจ่ายเงินโดยประมาณสำหรับรัสเซียคือ 23-110,000 รูเบิล ในมอสโกรายได้เริ่มต้นที่ 42,000 รูเบิล เปอร์เซ็นต์การทำกำไรมีไว้สำหรับการขายอุปกรณ์เสริม อุปกรณ์ และบริการเพิ่มเติมของรถที่ซื้อในโชว์รูม ที่ปรึกษาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมีสิทธิ์ก้าวหน้าและมีโอกาสเป็นพนักงานขายอาวุโส ในบรรดาเจ้าหน้าที่บริหาร แน่นอนว่าจะต้องมีคนที่เริ่มต้นอาชีพในชั้นการค้าขาย